상세정보
영업의 꽃은 보험영업이다

영업의 꽃은 보험영업이다

저자
이성희 저
출판사
호이테북스
출판일
2010-08-04
등록일
2013-05-15
파일포맷
EPUB
파일크기
260KB
공급사
YES24
지원기기
PC 프로그램 수동설치 뷰어프로그램 설치 안내
현황
  • 보유 1
  • 대출 0
  • 예약 0

책소개

30만 보험 설계사들을 대상으로 한 책으로 보험설계사들만의 영업 프로세스와 심리적인 상황, 영업 활동을 할 때의 상황들이 가감 없이 공개하고 있다. 이 책은 필자나 혹은 필자 주변의 설계사들의 실제 사례를 통해 영업의 방법론들을 현장에서 실제로 행동으로 옮기도록 도와주고 있다. 1장은 보험영업 전반의 정의와 마인드 재고에 대한 내용을 담아 보험업에 대한 이해를 돕는다. 2장에서는 영업달인들이 가진 특징을 담아서 동기부여와 함께 영업 전반의 방법적 툴을 제공한다. 그리고 3장에서 5장까지는 영업의 각 프로세스별로 각각의 방법론을 제공하고 있다. 3장에서는 잠재고객을 개발하는 방법, 4장에서는 고객과 상담하는 방법, 5장에서는 사후관리와 추가 및 교차 판매와 같이 계약 이후에 실행해야 할 방법론을 담아 제시하고 있다.

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